El pasado 13 de mayo impartí en el Centro de Innovación del BBVA el taller “10 ideas para vender mejor”, en el que hablé de marketing y de venta.
Aquí os dejo las 10 ideas principales:
1.El emprendedor puede y debe vender
2.La venta es consecuencia del buen marketing: “el objetivo del marketing es hacer innecesaria la venta”
3. La venta no se improvisa
4. No sin mis redes sociales …
5.En la venta presencial es imprescindible causar una primera buena impresión (regla del 4×20)
6. Transmite seguridad y optimismo
7.Una clave fundamental de la venta es la escucha activa: aplica la regla del 50%
8.La mejor argumentación comercial apela a los deseos y a las necesidades (no vendes brocas de 5mm, sino agujeros de 5mm)
9.Mantén la calma frente a las objeciones. Si no hay objeciones, no hay interés
10.El vendedor debe convencer, no vencer ¡cuidado con los triunfos arriesgados! Siembra para fidelizar
Para quién quiera profundizar, os dejo el enlace a la grabación de la charla
El día siguiente tuve el placer de que me entrevistaran en ONDACRO hablando sobre esos mismos temas.